A Icare fornecerá soluções de manutenção em toda a Europa através da recém-formada joint venture. O foco principal reside no negócio multimarcas – ou seja, em marcas de veículos fora do Grupo Volkswagen. "Como parte da nossa estratégia de crescimento, estabelecemos o objetivo de nos tornarmos o principal fornecedor mundial de frotas. Isto só pode ser alcançado através da expansão da nossa capacidade multimarcas, uma vez que muitos clientes de frotas utilizam diferentes marcas de veículos dentro das suas frotas," refere Anthony Bandmann, Membro do Conselho de Administração da Volkswagen Financial Services AG, com responsabilidade pelas Vendas e Marketing. Acrescenta ainda: "Com a BNP Paribas Cardif temos agora ao nosso lado um parceiro forte para nos ajudar a oferecer aos nossos clientes melhores processos e condições no importante negócio de manutenção." A Volkswagen Financial Services detém 51% das ações da joint venture e a filial da BNP Paribas Cardif, a Icare SA, detém 49%. A criação da joint venture está ainda sujeita à aprovação das autoridades antitrust. Ambas as partes concordaram em não divulgar o montante do investimento. O lançamento no mercado terá lugar em França. Além da nova joint venture a BNP Paribas Cardif e a Volkswagen Financial Services anunciaram a renovação do seu acordo de parceria mundial para o fornecimento de soluções de seguros em 16 países.
Há vários anos, a Volkswagen Financial Services expandiu o seu negócio de frotas do Grupo VW para incluir a locação e o financiamento de marcas externas – tanto a nível nacional como internacional. Os produtos de manutenção desempenharão um papel crucial na consecução deste objetivo, uma vez que estes são o tipo de serviço que os clientes solicitam mais frequentemente. Na Alemanha, por exemplo, cerca de 80% dos contratos de locação para clientes de frotas incluem um contrato de manutenção. Bandmann refere: "A joint venture permite-nos expandir continuamente a nossa rede de oficinas. Além disso, antecipamos que a estreita colaboração com o nosso parceiro de joint venture também nos permitirá desenvolver conhecimentos especializados no negócio multimarcas. Este é outro elemento-chave no caminho para nos tornarmos o número um mundial no negócio de frotas."
A expansão do negócio de frotas estratégico para a Volkswagen Financial Services. Como parte do seu realinhamento estrutural na Europa, que está orientado para os canais de venda, foi também criado um canal de frotas separado, com o propósito de ser ainda mais eficaz no serviço a clientes de frotas internacionais em particular. Os outros canais de venda são dedicados aos concessionários e ao negócio digital direto.
Renovação do acordo mundial de longo prazo
Juntamente com a nova joint venture, a BNP Paribas Cardif e a Volkswagen Financial Services renovaram o seu acordo de parceria mundial. Ambas as empresas têm trabalhado em conjunto desde 2001 e expandiram a sua cooperação em 2017 para 16 países, principalmente na Europa e na América Latina. Com a assinatura deste novo acordo, a BNP Paribas Cardif e a Volkswagen Financial Services estão a reforçar a sua parceria de longo prazo, focada em proporcionar proteção aos clientes que contraem um empréstimo automóvel, alugam um veículo ou contraem um empréstimo pessoal.
“Como parceiro da Volkswagen Financial Services em todo o mundo há mais de 20 anos, temos orgulho em prosseguir esta nossa cooperação. Continuaremos a tornar os seguros mais acessíveis aos clientes graças a produtos mais fáceis de adquirir, aliados a uma experiência digital otimizada. A nossa parceria assume uma nova dimensão com a criação da nossa nova joint venture que fornecerá soluções de manutenção a clientes da Volkswagen Financial Services em toda a Europa,” refere Jean-Bertrand Laroche, Vice-Presidente Executivo do BNP Paribas Cardif, Mercados Internacionais.
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